名称:Yabo下载}:森马和你正当红

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更新时间:2019-12-29

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详细说明
2016年12月16日,森馬集團投資3億元打造溫州森馬[學校 的英 文:school]並無償捐贈給甌海區政府■Yabo下载工业报■。2011年3月11日,森馬服飾在[深圳 的拚音:shēn zhèn]證券交易所[成功 的英 文:走上人生巔峰][上市 的英 文:list],時任溫州市委副書記、市長趙一德與董事長邱光和共同敲響開市寶鍾。1996年12月18日森馬創立。這是創業初期位於溫州市將軍橋勤奮小區的辦公樓■Yabo下载环保品牌■。2015年11月13日,森馬董事長邱光和為優秀[合作 的拚音:hé zuò]夥伴頒發350萬元激勵獎金。2016年11月11日,森馬電商“雙十一”全網[銷售額 的拚音:xiāo shòu é]突破6。5億元,訂單總量超過300萬單。森馬溫州[總部 的英 文:headquarters]產業園

2016年12月18日,森馬集團[成立 的拚音:chéng lì]20周年了。溫州將軍橋勤奮小區辦公樓前,掛滿祝賀森馬成立條幅的畫麵,仿佛就是[昨天 的英 文:yesterday]。20年,如白駒過隙,森馬經曆了無數的風雨,也因為不斷創新,不斷突破自我,[一次 的拚音:yī cì]次戰[勝 的拚音:shèng]了困難,[成為 的英 文:Become][中國 的拚音:zhōng guó][服裝 的拚音:fú zhuāng]界的翹楚。

立言

1996年的溫州,生機勃勃,氣象萬千。

一批懷揣著[夢想 的英 文:dream about]的創業者迎著改革開放的春風,[開始 的拚音:kāi shǐ]著各種嚐試和創新。森馬創始人邱光和順應市場發展需求,搜集市場大量第一手材料,在結合研究、分析服裝流行趨勢的基礎上,以一個戰略家的深思熟慮,將開拓的服裝類別準確地定位在大眾休閑服上,並立誌要做中國最好的休閑服。時年12月18日,溫州市森馬[企業 的拚音:qǐ yè]有限公司(森馬集團的前身)在溫州市將軍橋勤奮小區應運而生。

創業伊始,邱光和采用了服飾行業普遍采用的虛擬經營的商業模式。但邱光和給森馬的虛擬經營加了個“舵”,由此,誕生了森馬獨具特色的“小河有水大河滿”經營哲學。小河,是指森馬員工和生態圈中[所有 的拚音:suǒ yǒu]的合作夥伴。大河,是森馬事業。隻有小河天天有水,大河才能汪洋澎湃。

嘉興帝豪達是森馬長期合作的一家供應商,老板錢董傑從最初跟森馬合作訂單僅幾千件到現在的20萬件,甚至願意為保證森馬工期,貢獻90%的產能,都源於這句“小河有水大河滿”。

2007年底,首次與森馬合作的棉襖生產並不順利,錢董傑因為沒有把握好[成本 的拚音:chéng běn]單價虧了35萬元,本想自認倒黴的錢董傑,卻接到了時任總裁邱堅強的電話。“邱總主動問了我原因,並表示,這一單虧了[不要 的英 文:壓嘛碟]緊,森馬一定想辦法在後續合作中把這個虧空補回來。”錢董傑說道,“這還是頭一次遇到[這樣 的拚音:zhè yàng]重視合作夥伴的企業,也讓我[知道 的拚音:zhī dao]了森馬的‘小河有水大河滿’不是一句口號。”

巴拉巴拉代理商羅祖定、江巧燕夫婦也是在2007年,因為“小河有水大河滿”而結緣森馬的。“夫妻店開始沒什麽錢,東拚西湊做生意,就是要找一個靠得住的企業,有親戚推薦,說森馬是個不錯的企業,口碑很好,也介紹了森馬‘小河有水大河滿’的經營哲學,這跟[我們 的拚音:wǒ men]印象中的‘大河有水小河滿’是背道而馳的,給我們留下了深刻印象。果然合作後,公司知道我們資金上不寬裕,在店鋪陳列、線下活動、廣告策劃等方麵,都給了我們[很大 的拚音:的JJ][支持 的英 文:support],讓我們[覺得 的拚音:jué de]經營巴拉巴拉就是為[自己 的英 文:his][事情 的英 文:affair],在開創自己的事業。”羅祖定說道。

短短幾年,羅祖定夫婦的生意規模就從最初的4家擴大到了60多家。

如今,無論是錢董傑還是羅祖定夫婦,越來越多的合作夥伴以“小河有水大河滿”為經營哲學,不斷踐行著共贏共享的森馬文化,森馬的“言”也成為了整個森馬生態圈為之奮鬥的座右銘。

[然而 的拚音:rán ér],邱光和還覺得不夠。

“小河有水大河滿”的共贏文化還應當作用於內部,在員工發展層麵繼續發光發熱。森馬是一個家,著力營造“快樂[工作 的拚音:gōng zuò]、幸福生活”的良好企業文化氛圍,為員工創造發展空間和事業平台,肩負起員工的成長責任。這裏有追逐夢想的[機會 的英 文:offer]、誌同道合的夥伴、指導人生的教練、激發熱情的導師、更有事業成長的[舞台 的拚音:wǔ tái]。邱光和說,在森馬有句老話:“你的心有多大,就為你搭多大的舞台;隻要你努力,成績你拿走,責任我來擔。”

從1999年開始,森馬便推出了特色的帶薪年休製,員工探親路費報銷;還為員工辦理了養老保險、醫療保險、住房公積金、無息貸款買房等福利。如今,又推出了創業合夥人機製、股權激勵機製,讓核心骨幹都拿到了公司股份,實現了事業與財富的雙豐收。

在剛剛過去的森馬20周年[慶典 的拚音:qìng diǎn]上,邱光和也動情地說道:“在森馬,[有多少 的拚音:yǒu duō shǎo]人初出校門,就把他們[職業 的拚音:zhí yè]生涯的第一次托付給了森馬,又有多少人把人生中最黃金的十年獻給了森馬;有多少人長年累月穿行在溫滬兩地,又有多少人在家中子幼妻孕的[時候 的拚音:shí hou]還奔波在終端前線。說實話,我[已經 的英 文:have been]記不清有多少[管理 的拚音:guǎn lǐ]幹部是從一線走來,成長為森馬事業的中流砥柱;有多少代理商和供應商夥伴為森馬事業獨擋一麵。我為森馬擁有這樣一個團隊,[感 的拚音:gǎn]到驕傲,這就是森馬人,是森馬事業最忠誠,最可[愛 的拚音:ài][建設 的拚音:jiàn shè]者,他們的熱情造就了森馬堅忍不拔的意誌,他們的擔當延續了森馬不計得失的胸懷,他們是森馬的脊梁,是中國創業史上的精英,是森馬‘小河有水大河滿’理念的開創者、踐行者和傳承者。”

話音剛落,舉辦慶典的溫州人民大會堂響起了雷鳴般的掌聲。

“小河有水大河滿”是森馬發展的不竭動力源泉,也是森馬20年沉澱的真知灼見,為森馬指明了[如何 的拚音:rú hé]實現種目標的方法論,也成了所有森馬人心中的一盞燈、一把秤、[一種 的英 文:one]事業信仰。

立功

1996年的森馬,滿懷夢想,揚帆起航。

1997年3月21日,第一家森馬品牌專賣店在江蘇徐州市開業,森馬品牌係列休閑服正式進入市場

[隨著 的英 文:Along with]森馬在徐州開出第一家專賣店。邱光和就預測,隨著中國改革開放的不斷深入,[人們 的拚音:rén men]的生活質量和審美觀念也得到很大提高,中國休閑服這種大眾化的時尚也必將到來。於是,全麵吹響“品牌興業、文化助企”的進軍號角,使森馬成為了資源整合者、渠道規劃者、品牌管理者和文化引領者,[服務 的拚音:fú wù]代理商、做好渠道拓展、爭取更高的市場占有率,成為了森馬發展初期的首要目標。

一位當時[負責 的拚音:fù zé]市場拓展的同事回憶道:“我剛入職公司,就被派到華中地區負責市場的開拓和維護。在人生地不熟的武漢工作一段時間後,又回到溫州做起了基層的AD員,為了服務代理商,總是頻繁出差。當年的交通可沒有現在這麽便利。我曾經在綠皮火車上站了56個小時,長途汽車坐一天一夜更是家常便飯。有一次,遇到大店開業,我更是連續出差66天。”

正是眾多這樣的優秀員工,跟著森馬創業的征程,揮灑著自己的青春,奠定了森馬的市場規模基礎,讓森馬終端店鋪發展至8000多家,紅遍中國。

隨著森馬品牌的深入人心和“森馬伴您一生”的戰略推進,2002年1月,森馬又創新地開始了品牌延伸之路,“巴拉巴拉”童裝應運而生,使舒適、時尚的巴拉巴拉進入了千家萬戶。

“我認為,誰擁有了資源,誰就有發展的基礎;誰有整合資源的能力,誰就成為了市場的贏家。整合就是森馬[最大 的英 文:largest]的創新。在這個基礎上,我們才有底氣去推進我們的童裝事業,我們未來的多品牌事業。”邱光和說道。

為把“森馬”和“巴拉巴拉”品牌打造成國內年輕市場的領袖品牌,森馬進行了新的探索。2000年7月,森馬上海服飾有限公司正式成立。與此同時,森馬與法國PROMOSTYL公司共同組建了森馬國際時尚信息[中心 的英 文:center],從[世界 的拚音:shì jiè]各地收集國際服裝流行色、流行麵料和先進工藝技術等有關信息,並及時提供給森馬研發部,來促進國際化和本土化的快速融合。

[產品 的拚音:chǎn pǐn]研發上,森馬深入研究人們不斷變化的休閑生活方式,重點分析消費群體的生活形態與行為,在細分市場的基礎上[開發 的英 文:developing]特定的產品,[[形成 的拚音:xíng chéng] 的拚音:xíng chéng]特定的[風格 的英 文:manner]和優勢,突出森馬“穿什麽就是什麽”的主張和巴拉巴拉“童年不同樣”的品牌訴求,創造了“森馬速[度 的拚音: dù]”和“巴拉巴拉奇跡”。2011年3月11日,森馬服飾是在深圳證券交易所成功掛牌上市,自此森馬的事業發展進入了快車道。

今年的“雙十一”,邱光和第三次來到了森馬位於杭州西溪濕地的電商子公司。2012年,隨著大數據時代的到來,森馬欲打通線上線下渠道,完善O2O模式,成立了森馬電商子公司,短短4年時間,銷售就突破30億元。今年9月,森馬電商又推出“時尚合夥人”商業[計劃 的拚音:jì huà],力邀[明星 的拚音:míng xīng]與當紅時尚博主成為品牌的“股東”,共同致力於實現“用時尚讚美生活”的電商品牌願景。麵對森馬電商人的熱情、果敢和堅韌,邱董感動無比。他說:“森馬奮鬥的精神從未走遠,森馬的品質必將曆久彌新。”

20年,森馬從租用溫州將軍橋一棟300平方米的辦公樓起步,到今天擁有溫州、上海、杭州、嘉興六大園區;從當年37家門店,發展到現在2個品牌將近8000多家門店;從1997年納稅貢獻僅63萬元到今年的初步預計18。5億元;從當年的銷售1780萬元,到今年預計230億元;從單一的森馬品牌發展到目前線上線下十幾個品牌;從單一的服裝產業到商業零售、兒童文化[創意 的英 文:ideas]、生態農業等多產業協同的發展格局;從當年單一股東的家族企業發展成為[公眾 的英 文:Public]上市企業。

這一串串數字,體現了森馬從無到有,從小到大的發展曆程。這一個個對比,反應了森馬由弱到強,由優秀到卓越的發展軌跡。[這些 的英 文:These]數據,凝聚了全體森馬人的心血和智慧,正是森馬產業報國的創業情懷,成就了森馬20年的豐功偉績。

森馬的“功”值得讚頌,值得傳唱,值得銘記。

立德

1996年的森馬人,責任在肩,勇於擔當。

早在創業初期,邱光和就立誌要將森馬打造成一個有責任感的企業。對社會,森馬樹德在先,用20年堅持不懈的公益行動潤澤了生命;對生態圈的所有夥伴,森馬推崇“崇德尚賢、敬業團結、學習創新、共贏共享”的核心價值觀,在內外部樹立了自己獨到的“利他”為人的道德標杆,使得森馬20年的經營發展得以腳踏實地,得以問心無愧,得以受人景仰。

2003年初,正當森馬滿懷對新期待書寫森馬“二五規劃”的美好藍圖時,[一場 的英 文:one]“非典”疫情不期而至。這場疫情迅速席卷中國,波及東亞,在前期信息不暢、防護不利的情況下,給整個社會帶[來了 的英 文:老弟]巨大的心理恐慌。

然而,令人感動的是,森馬318名幹部員工沒有一個因為恐慌而[離開 的拚音:lí kāi],沒有一個因為害怕而退縮,與代理商、供應商一道堅守在一線。當時,一位遠在廣東重災區的供應商朋友,[幾乎 的英 文:much]是以懇求的姿態打電話給邱光和,勸告他要縮減產能,避免“疫情大規模持續、消費持續走低、產能過分積壓”,從而造成巨量庫存風險。當時,疫情走勢尚不明朗,但邱光和堅信,疫情百分百會[結束 的英 文:End],非典百分百會過去,現在不追加訂單,供應商沒活幹,會造成資金短缺,而一旦眼前的災難走遠,假如訂單不足,產能不夠,6個月後,代理商又會陷入無貨可賣的艱難境地。

最終,在近與遠的風險麵前,在情與理的抉擇麵前,在激進與保守的道路麵前,森馬毅然堅守了自己“共贏共享”的“德”,選擇了付足資金,開足馬力,下足訂單,備足產能,直麵挑戰。非典過去後,邱光和走上街頭,看著街麵上幾乎近半的森馬[購物 的英 文:shopping]袋。他說:“我[相信 的拚音:xiāng xìn],在風險麵前,責任和擔當就是企業最大的福報。”

就是這樣的覺悟和擔當,這份“德”與“善”也引領了員工的修為和成長,讓森馬人更團結在森馬生態圈周圍,成為了行業的排頭兵。

森馬事業部電商產品部的佘斯儉是學數學出身,剛入職森馬時對服飾行業的認知一片空白,而森馬卻看中他的踏實肯幹,為他提供了全方位的帶訓[培訓 的英 文:training],從研發設計、生產采購、銷售服務、物流甚至是供應商的工廠,佘斯儉都接觸過,讓他迅速成長為了商品計劃的一把好手。

供職森馬多年,佘斯儉沒想過離開。他覺得,森馬願意[完全 的英 文:completely]透明地向“一張白紙”的校招生[展示 的英 文:showed]公司的資源,不遺餘力地培養校招生,體現了公司平台的開放和“崇德尚賢”的優秀品質,在森馬,自己能成為行業專家甚至精英的同時,也收獲了一份職場的利他品德,是自己一輩子的財富。

20周年之際,森馬又在思考,如何傳承這份“德”,發揚這份“德”。最終邱光和決定在溫州建設一所國際標準、中西合璧的國際學校,將森馬情懷和精神融入“德育”事業,並無償捐贈給區人民政府。12月16日,占地麵積150畝,總建築麵積6。6萬平方米,由森馬集團總投資3億元建設的[嶄新 的拚音:zhǎn xīn]的溫州森馬學校正式落成並捐贈給了甌海區人民政府,邱光和貢獻[教育 的拚音: jiào yù]、回報家鄉的慈善義舉和高尚情懷得到了溫州市委書記徐立毅的高度評價。

為社會發展、為員工成長、為生態圈的和諧,森馬的“德”行不勝枚舉。邱光和覺得,企業發展,財富積累固然[重要 的拚音:zhòng yào][但是 的英 文:But]財富不是[唯一 的拚音:wéi yī]的,經營要懷著對社會、對夥伴的責任感,才足以讓森馬樹立德業,成為一個融入社會、敢於擔當、被大家認可的優秀企業。

正如春秋《左傳》雲“立言、立功、立德,此三者是雖久不廢,流芳百世也。”

森馬的發展印證了“三不朽”的原則,森馬堅持做到“三不朽”也讓森馬擁有了[無法 的拚音:to be]替代的和諧生態圈。未來,森馬將繼續堅守自己“小河有水大河滿”的經營哲學,堅守為社會建功立業的目標,通過發展格局和發展動力的轉型,實現到2021年800億的終端銷售目標,讓森馬的利他品德繼續在生態圈播種[希望 的拚音:xī wàng],成就夢想。

森馬,未來無可限量。

撰文:龔燕瓊

 

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